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作者: seo 分类: 黑帽seo 发布时间: 2019-07-09 22:33

  虽然,中国影视市场赚钱太多,《战狼2》过52亿,《流浪地球》过46亿,《延禧攻略》《都挺好》《白鹿原》《长安十二时辰》等热剧都赚疯了,但赔钱的还是多数!

  尤其近两年影视寒冬,《巴清传》《手机2》《天下长安》等数亿投资影视剧都因为各种原因,最终难以播出,这叫很多投资人都非常恐慌,不知道未来走势如何,横店开机剧组相比以前都减少了。

  2018年,影视圈就开始出现了巨大的动荡,自爆发范冰冰“阴阳合同”事件以来,国家针对影视行业发布了多项新规政策,资本退潮、监管趋严、补税风波,一波未平一波又起。

  电影行业步入低谷的表现有三方面,一方面,电影票房从快速增长变成下滑;另一方面,行业税务问题导致的信任危机;最后,融资不畅、上市公司市值急剧缩水,资本大撤退。电影产业寒冬背后有过去几年电影投资过热带来的产能过剩、税务问题带来的信任危机、资本过度追逐带来的资产高估,以及行业人才缺乏、电影工业化体系不够完善等。

  去年10月2日,国家税务总局正式印发《关于进一步规范影视行业税收秩序有关工作的通知》。明确要求各地税务机关通知本地区影视制作公司、经纪公司、演艺公司、明星工作室等影视行业企业和高收入影视从业人员,根据税收征管法及其实施细则相关规定,对2016年以来的申报纳税情况进行自查自纠。

  11月9日,针对一些文艺节目影视明星过多、追星炒星、泛娱乐化、高价片酬、收视率(点击率)造假等问题,国家广电总局又发布了《关于进一步加强广播电视和网络视听文艺节目管理的通知》。对于影视剧演员片酬,要求不超过制作总成本的40%,其中主要演员不超过总片酬的70%。此外,广电总局将坚决打击收视率(点击率)造假行为,严禁签订收视对赌协议。

  12月24日,为响应国家广电总局发布的管理政策,北京广电总局印发了《关于进一步加强广播电视和网络视听文艺节目管理的实施细则》,从12个方面对相关政策进行细化。

  其中对于片酬部分也有了更详细的规定,未来将严格执行电视剧网络剧(含网络电影)成本配置比例行业自律规定,每部电视剧网络剧(含网络电影)全部演员片酬不超过制作总成本的40%,其中主要演员不超过总片酬的70%。

  基点影业杨总透露,2019年进入了内地影视的寒冬期,由于整体市场不太好。“那么只要我们发行的影片,一定要在现有情况下,尽力发出最好的成绩,来回报信任我们的片方。我们业务量在全国很靠前,我们也希望发出一两匹黑马电影,使我们公司在业内做出一些亮点。”

  谈到目前各大影视能发到满意的影片,基本是凤毛麟角。杨总认为,“一个档期如果能有斩获的影片,其实也就头部影片中的那一两部。”就像于谦主演的《老师·好》看似成本不高,其实投资与宣传额度,跟他们发行的中小电影,就不是一个体量上的,加上品质好,才能爆发。

  其实除了营销占主要成分,该片内容好,接地气。观众觉得你影片内容好,就愿意主动帮助口碑传播,这也是《老师·好》成功的重要因素。

  杨磊透露以前发行恐怖片是有一群目标观众群的,晚上21点到24点之间,影院天然就会排这样的片子,目标观众在那时间段知道影院会有恐怖片放映。影院知道这个时间段放映恐怖片会有上座率,甚至比某些大片还好。

  在市场还认可恐怖片的时候,影院对这种类型片是有需求的,虽然有大片在竞争,但恐怖片作为类型片拥有自己的固定目标观众群,排片还是能够挤得进去。所以他们这类中小发行公司,拿不到大明星大IP大片,就选动画片和恐怖片去发行,容易赚钱。

  福建恒业老板陈辉透露,“以前发新闻说这个恐怖片就吓出心脏病,就有人看”。所以那时,《B区32》《怨灵》《怨灵人偶》《孤岛惊魂》等内地恐怖烂片都趁机大赚了一笔。

  有网友总结国产恐怖片总是离不开那吓人“三板斧”:转身遇到鬼,醒来梦一场,找啊找啊找小孩。曾有网站做过调查“国产恐怖片为何吓不到你”,70%的观众认为“情节侮辱智商,看了就想笑”;50%的人认为“创作受限,许多恐怖元素无法表现”;而41%的观众认为“表演差劲,光靠美女尖叫不吓人”。

  在林心如、吴镇宇、杨祐宁主演3D恐怖巨制《京城81号》达到票房四亿以后,内地恐怖片达到前所未有高峰,从此其它恐怖片票房也迅速下跌。林心如演绎《魔宫魅影》才几千万,她另一部《魔轮》甚至没过千万,《京城81号2》也才两亿多,近年几十万、几万票房恐怖烂片大量存在,证明光靠类型已经不保险。

  不过,黄奕和范逸臣主演的《碟仙》,自从6月21日上映以来,不但收获了较高的反响和口碑,票房突破了4000万元。

  据说在影片结尾有出人意料的反转,留给观众想象空间。恐怖片未必只是要吓人一跳,能够在心理层面上给予观众回味和“后怕”的空间,才是出色的恐怖片应该具备的特征。基点影业拿到这片,做了深度营销布局,包括给院线老板和媒体看,如何做口碑营销,所以在2019年成为爆款黑马卖座片。

  那么国产片品质不保险,是不是外国批片就能赚钱?谈到当今外国批片市场的价格,基点影业副总杨磊表示他对价格接触不太多,所以不清楚。

  但是否批片能回本,还要看影片内容及市场反馈,但一般批片的票房,要乘以四才能回本,国产片要三倍才能回本。

  一位电影市场研究教授透露:“粗略估计,从2017年开始,有至少6成批片处于亏损状态。”而2019年,依旧有很多批片惨案,叫人心寒。

  基点影业总裁高宏森则透露,曾问过一部外国动画价格,对方开出300美金天价,想把风险全给中国发行方,可一般动画批片在内地才能卖2000万,肯定是稳赔不赚,所以没能接受。

  谈到《动物总动员》6000多万票房奇迹,杨磊认为当然可以复制,只要观众喜欢这个片子 ,所以不在乎片子是什么时候上映的。

  但问题是现在观众眼睛是很亮的,品质不好不要说一周末就下跌,半天就传遍全网络,中小型电影口碑差的基本一日游,所以营销只属于添砖加瓦、锦上添花的事情。影片是否有市场最关键的还是其内容是否被市场接受。

  如今,每个批片的宣发费用也在涨。据估算,以前每部片做100个拷贝就已经非常充分,现在要覆盖全国的重点城市,最少也要追加到200个,那就是200万元(按最基本的费用标准来算);加上50万版权买断费、50万元译制费,光成本就已经高达300万元。

  票房收入中,影院和院线%,“被协助”的中影或华夏拿走25%左右,协助推广的民营公司可获得约35%。所以,如果公司还想再做点宣传,一部批片要卖到近900万元(公司获得近315万元)才能回本。而一堆小片批中,很多首轮票房统计只有500多万元,还有一些连这个数字都达不到。

  发行人L认为买进一个批片,除了自己要看品质是否精彩,题材适合不适合内地观众欣赏,还要对各大主创进行理性分析,有没政治和犯罪前科问题,别直接过不了审查。

  据L透露,他知道至少有十几家批片都是买错了,要不没法过审,直接在仓库里待着,要不就是外国明星没法过来配合宣传,过来吃住行全包,也给不起那费用。而且文艺片题材非常小众,你如果没有路画影业《小偷家族》《何以为家》那种营销资源与操作手腕,这类片建议碰都不要碰,因为你根本没那么专业操作。

  谈到专业,伯乐营销老板张文伯,“《失恋33天》成功在于每一个环节都是专业的人,专业的人在认真干专业的事情。”

  文章、白百何两大主演,还不是今天那样的“当红炸子鸡”,加上同期有《猩球崛起》《惊天战神》《丁丁历险记》《铁甲钢拳》四部好莱坞大片前后夹击,《失恋》却在所有人不看好情况下,一举夺得了3.5亿的总票房。事后,就连张文伯自己,也声称“从没想过击败过对手,总投资那么低,当时只要能有3000万票房,不赔就不错了。”

  张文伯还说,“如果在今天的媒体环境,我再做这样一个这样的东西,它还能有效果吗?可能还会有。但它的效能会降低很多。当我们做完之后,发现这样一种方式是有效的,所以我们调整了一些预算分配,把更多预算去放到全国各地区拍这些失恋的人,进行剪辑,推广没什么,当时没有水军,也没有大号,全是跟媒体关系去推,那时有开心网和校内网,还是SNS的方式。”

  张文伯坚决不认同自己做过的病毒视频的传播率高,光靠正常渠道是难以做到的,他说,“好的内容会长脚的,今天是一个信息泛滥的时代,但是有价值的信息,有情感的信息,好玩有趣的信息,甚至暴力情色的信息,总是更容易获得传播。这些传播符合消费者痛点,自然就会获得阅读量与播放量,这是很正常的现象。”

  接近7亿票房。张文伯在此透露了营销策略,“我们觉得还是要利用好第一部搬上大银幕的定位,但是大家看完影片,觉得陆川导演跟原著小说距离比较远的。”

  当时有一个词是“粉碎性改编”,但是陆川导演拍出了独特的魅力,改成为一个怪兽片。大家后来把“解放军打怪兽”作为一个卖点,所以包装得很成功。

  张文伯不赞同口碑没预期好的《九层妖塔》纯靠着题材与营销才获得高票房,因为这部影片成功是综合因素,IP改编、明星阵容、导演的艺术处理、档期、宣发,所以最后票房是综合的考量。

  所以,由此证明一个电影成功卖座,并不是靠剧本逻辑性与精彩性,而是看有没有卖点、噱头、良好表现形式等等!

  基点影业副总杨磊透露《笔仙惊魂》系列,还有《怨灵人偶》阵容都是一般演员,但是目标观众群去影院看的是刺激、好奇,能不能被吓住。观众不是冲着某个明星,所以比任泉、张榕容、李威等明星主演的《女蛹之人皮嫁衣》反而卖得更好。

  《笔仙惊魂》系列卖点是明确的,观众能够捕捉到。《女蛹之人皮嫁衣》相对模糊一点。你听到这个名字觉得可能是凶杀,但怎么凶杀?比较模糊。而且《人皮嫁衣》一定是跟情感相关的片子,你要说恐怖片,尽量宣传时不要说情感上的东西。可能观众看完片会说受到情感上洗礼,但是宣传上一定不要这么说。因为恐怖和爱情,两个类型片的目标观众群的心理诉求是相悖的。

  他认为很多媒体都认为观众品味差,愿意看烂片,其实这肯定是不对的,《笔仙惊魂》《孤岛惊魂》等垃圾恐怖片比《女蛹之人皮嫁衣》这样良心恐怖片卖座,并这不是观众品味太差,而是观众欣赏习惯有严重的问题。

  而且兰团队老板兰放透露,每个档期片票房体量也不一样,早一周两天上映也不一样。喜剧片在春节档和贺岁档特别卖座,因为冯小刚、宁浩、王晶等导演幕后营销团队,已经早把喜剧片在这些档期给炒热了!

  王晶导演在《大上海》票房不如预期后,他认为主要遇见《泰囧》提前了档期,直接被压制。后来,他就带着周润发拍了《澳门风云》三部曲结果赚大了,王晶认为“不能吃这个亏!”

  或许这也解释了,为什么多数文艺中小制作,或者像《消失的子弹》《寒战》《边境风云》等原创警匪佳作,根本不可能比《泰囧》《小时代》《后会无期》《澳门风云》卖座的缘由。

  当年,大家都迷信大IP和流量明星,认定这种模式是最赚钱的影视道路,结果近年来《三生三世十里桃花》电影版、华策版《天龙八部》、《云南虫谷》、《莽荒纪》、《变形金刚5》、《长城》等影视剧都接连扑街,证明光靠这些虚头巴脑的,绝对远远不够!

  一位好容易投资《京城81号2》的出品人透露自己就赔了,因为第一轮投资是制作费5000多万,第二轮是卖断保底费用,高达一个多亿,必须三亿多才能回本,卖了两亿,那肯定是第二轮投资人都赔进去了,但不投也不行,因为要不这种大IP大片根本没人让你投资进去,只能拼着一赌!

  现在是影视圈进入了寒冬,宋岳峰认为那就要多磨一磨内功,“目前状态是坏事,也是好事,只要做事的人都是好事。囤本子,练内功,哪怕外面再冷,也要把自己磨练得更好。”

  经历过《龙之谷》《精灵王座》的票房不如预期,宋导演认为动画大片除了要拍成特效场面类的大片,还要朝着《我不是药神》那种情感、话题大片方向前进。“所以创作者的创作态度必须要摆正,在中国电影市场里《阿凡达》《阿丽塔》这种大类型的原创特效巨制,并不不适合运作。”

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