张劲夫简历_sem总结:sem推广就该这么做但很多人不知道

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-06-30 22:41

  漏斗对应三个阶段的数据:百度推广阶段(数据),展现、预算,地域,时段,匹配模式,排名,关键词少,关键词偏。点击,创意相关性,排名低,匹配模式。点击率,网站速度,服务器,网民网速,劫持,死链。 消费,咨询、网站内容吸引力,所用咨询工具,弹框太多。(主要在于网民体验好不好)

  订单, 客服销售的技能专业度,及态度,平均点击价格。企业网站阶段,访客量、抵达率、跳出率、线下销售阶段、转化量、转化率,品均转化成本。订单额,客单价(单均额),ROI。

  关键词优化思路:看词本身的精准程度及类型;再通过漏斗三个阶段分别分析,考虑提高效果的。产品词,有点击,但是转化低,优先着陆页,其次精准性,再次客服。优化完成之前,可以先降价,或暂停,优化完成再开启。品牌词,尽量排第一,适当更改匹配方式,主要提高精准性,通用词, 人群词。

  关键词四维象限分析法,对应优化思路:1.消费转化都高多为整体上还能赚钱的词,优化质量度,看分值,看竞争空间,看精准性。看匹配模式,优化创意相关性和吸引力,优化LP的质量(打开速度,弹窗多,强制注册,下载。)客服若因质量度低所以消费高,单独创建单元,添加该词,单独添加创意优化。

  2.低消费,高转化,多为品牌词,少量产品词,适当放宽匹配/适当多添加同类型词/给予更多的预算,地域,时段,排名。3.低消费,低转化,鸡肋,进行放量测试,给出价/质量度/让该词有排名,看他效果,好的保留不好的就降价,暂停,删除。

  4.高消费,低转化、急需优化的词、人群词,通用词,大部分是产品词。1/若为人群词,通用词且公司不以品牌为目的,直接暂停。2/降价或暂停获得更多时间给优化操作。3/看排名,看质量度,及竞争空间。4/看词精准性,及匹配模式。5/优化创意,优化LP,6/客服

  账户搭建流程,找词,选词,关键词工具,最常用的,可以多次找词并自动去重,搜索词报告(推广后),慢但是质量高,筛词,关键词类型。品牌词,所有带有企业名称或者简介的词,产品词,网民意图明确,而且是我的产品/服务/。。。

  通用词,网民意图不那么明确,且与我业务相关,人群词:与业务无直接关系,但是有机会勾起他的兴趣。竞品词:所有带有--同行--品牌的词。所有活动词,团购大促等。特定时段投放的词,关键词指标,cost:消费,CPA:平均转化成本,推广预算,少的时候,品牌词+部分长尾词。使用精匹/精包,多的时候,品牌+产品+竞品+部分通用词。。可以用同意包含,。。

  若公司品牌需要展现量时,可以使用广泛,分词:1。以关键词类型做计划层级,仅产品词需要多个,其余的都是一个。做计划层级时,除了按照词类划分,还应按照:地域/时段/pc或移动端/、这三种方法细分。2。按照语法结构划分单元。结构相同,语义相近。的放一块,陈述,疑问,名词,动词。

  3。单元中关键词字数相近,4,。单元中关键词数量划分,单元的重要程度;1。小于15个 重要单元,花钱多,精确的。2 。1个关键词,重要词,添加词,不是移动词。3 。几十到一百左右 ,次要单元,花钱少,不精确。好的分组,便于管理,创意好加,也就提高了推广效果。

  创意添加思路:标题:适当添加通配符,以(飘红,通顺,相关,有吸引力)为目地。(点击花钱,别吹大了)描述:突出产品/服务的特点,包含的信息越具体越好,避免无意义的形容词,采用精炼的短句。(10个字左右)子主题 1显示URL,可以是首页,LP,一定要精准。

  账户的功能设置:规则,预算,一般会有规定了日预算。若是月预算,我们要问清,周六日改怎么做。要是也推3个周六日等于2个工作日。地域,通常是已经固定的,搜索意图定位,建议开启,本功能账户层级优先于计划层级。直辖市为最底,时段,正常有客服的时段,其他时段要减少预算,推广部分词。

  出价:看排名,品牌词:第一,产品词:第三,竞品词:最后一名出价》50。匹配模式品牌词————同意包含,产品词————精包,竞品词————精包,设置位置。单元层级的出价系数,在账户页面,单元选项卡,设置。

  出价系数为0~10之间,保留两位小数。时段仅有计划层级可以设置,推广设备,仅在创建计划的时候可以选择,创建后不可更改。

  接手账户后的优化思路,新手账户;1 。重新确定推广目标,受众人群,产品定位。2 。从新分析,关键词类型及拓展方向。3 。提炼产品独特卖点,作为创意撰写方向。4 。熟悉账户历史数据,重新规划调整方向。新接手的账户,需知,不同行业,地区,预算的账户操作不同。

  老公司,到老公司先挑毛病,1 。看账户结构,分组。要是不好,自己搭建一个账户复制过去,之前结构暂停。2 。看创意相关性及个数。3 。看关键词的匹配模式,质量度。4 。下载3个月以上的数据进行分析,看高消费关键词的转化如何。原则上{不急于调整账户}

  一。 SEM的6中推广形式及对应的4种付费形式,搜索推广,(百度结果页)网盟推广(网盟网站,固定,悬浮,贴片),知识营销(知道中),品牌专区(百度结果页),品牌华表(右侧首位的图),图片推广(百度搜图)。

  视频中常见,CPM Mill(千次),千次展现收费,部分网站,CPA,action(行动)

  下载次数等。CPC、c l i c k,点击付费,CPT、time,包年包月,按时间付费其他的。

  账户搭建流程:二。 网民从搜词到购买的流程(SEMer需要关注的),搜索词==》触发关键词==》匹配创意(并同时替换通配符中间的词)==》展现==》点击==》进入LP==》转化否。

  三。 黄金组合:短语或广泛的匹配模式(带来无用的词,以及未添加的有用的词),搜索词报告(找到所有带来点击的词,自己区分有没有用。)否词工具(精匹+普匹 )否去没用的词。

  四。点击价格:点击价格不会高于出价,而且与自己的出价不是直接关系。它是由下一位的出价与质量度,对比自己的质量度决定的。80%的预算会被不到20%关键词干掉。加小旗子标注,有事从他们下手。

  五。SEMer人际关系:部门主管,申请钱,推广思路,制定KPI,客服销售,要咨询量,转化量,SEOer,交流关键词等。网站制作,作业面、美工、制图推广,网盟推广。六。真实账户注册流程,联系百度=》等他们上门签合同=》,我们要准备(营业执照副本复印件,加盖公章)等待对方发来账号密码。

  搭建账户推广:合规信誉值,就相当于表现得分,在安全中心处可以上传企业资质,营业执照,等资料。七。匹配方式:【精匹】、一模一样、短语、“【精包】”、完全包涵,不能拆分。“同义”,可以有颠倒,插字,同义词;“{核心}”,去多余,找核心,再拓展,广泛,有点关系就有机会展现。

  八。否词:精否+普否。计划+单元。用户会越来越精确。账户五大工具:关键词规划师

  会用,并且知道各种推荐不能信百度坑钱的。推广实况:可以看到各个地区,设备的各个关键词的实时排名,用这个作参考调整排名,品牌词第一,产品词,第三,竞品词,最末。

  历史操作查询:凡是有,修,删,改,增,皆有记录。无法删除,未过审3月,过审后6个月。搜索词报告:可以查看两个月的,网民是通过搜索那些词点进来的。黄金组合中的一个,要每天做这个的表格。商盾3.0。

  系统的自动过滤,自动过滤连续点击,系统如何判定,百度没讲。手动展现屏蔽,对应百度统计,实时访客,IP明细。忽悠对手公司的客服,让对方点进网站。IP策略展现屏蔽,

  设定同IP网民在15,60,360,这三个分钟数里,点击我们网站3~999次时。屏蔽这个用户。

  访客策略屏蔽,设定同I硬件编码,网民在15,60,360,这三个分钟数里,点击我们网站3~999次时。

  屏蔽这个用户,数据报告,环比每天看,推广客户端,定义,离线的批量操作工具,用法,使用前下载,搞好之后更新。运行时可以没网。主要功能,复制黏贴,查找替换,关键词访问URL追踪,常用客服工具,乐语,53客服,百度商桥。需要这些有记录客户来源的工具。

  做报告:从账户报告中下载上个月(周)的数据,和上上月进行对比,发给领导,叙说上个月的整体效果,下个月的目标,月报。周报,账户报告中。展现量,点击量,消费,点击率,平均点击价格。

  百度统计中,平均访问时长,跳出率,客服处要来的,沟通量,成单量,企业规定的KPI,可接受转化成本。对比数据,好了就说自己做了哪些操作,不好就说下个月计划让环比如何如何。

  日报:找到百度搜索来源的词,记录每个词带来的花费,转化量。也记录各地域以及各时段的转化。网盟推广:虽然是点击付费,但是展现5万,点击50,点击率0.01%,这样也是正常的,再抛去误点击,更少,所以网盟推广的目的更多的在于宣传,混脸熟。

  表现形式,图片为主,文字为辅,点击付费,出现在网盟网站中。固定,固定在网页的某个盒子中。悬浮,左右两侧的悬浮框,贴片,视频或小游戏暂停时的贴片,排名(展现机会)。据百度说也是看,出价乘质量度,然而我们看不到它的质量度,所以主要看出价。

  网盟推广竞争:因为网民的行为不同,所以不同行业之间也存在竞争关系。网盟推广存在模式:企业,出钱,出广告样式,选择带有某些标签的网民。百度,出人脉,出技术,联系小弟,分析网民,给网民还有小弟打上标签,并负责输出广告。

  网盟网站:提供平台,以及好好做网站吸引网民。我们的账户结构,账户、计划、推广组、创意,在这里关键词不是必填项,我们如何找到对应网民。百度打标签的方式,自然属性、男/女/地域.......

  兴趣爱好,常学,常看什么东西的。特定行为,最近做过某些事情的,我们SEMer定向网民的方式。地域定向,在过、兴趣定向、在过、关键词定向、搜索定向、搜过、当前浏览、在看、历史浏览,看过。

  到访定向,来过、设定推广时应该注意,预算和出价,网盟推广的预算应该是搜索推广的十分之一。推广组的出价大概是搜索推广高出价关键词的十分之一,关联相似人群,不点,本身就相当于同义,点上便相当于核心。优质流量溢出点上,比例就选择默认的(百度说会放在好的平台上)。

  代码人群,代码人群比无代码人群更精确,需要在网站中添加源代码才能用。网盟图片,尺寸是固定的,让美工制作,或者用霓裳自己PS。SEM角度网站要求,可触力,吸引力,

  转化力。分析指标,浏览量PV、访客数UV、访问时长、均访问页数、转化量、SEM的网站分析思路。

  点击,访问次数,网站的打开速度应该在5s以内、自己查看网站每天都能打开,可以查看统计软件给出的建议改进到8m。浏览量,受访页面的吸引力,跳出率,访问时长,浏览量PV。结合查看,平均访问时长,平均访问页数,转化量。反应行动力,转化率,内容相关且丰富独特,交互性好,关键词精准且有目标网页。

  访问速度,上下游链接设计(比如想买的人自己能看到价格,想找你能联系上你),网站的可触力以及抵达率。优化思路(四象限分析法),访问久,跳出高,要是单页面没问,要不是单页面优化导航。访问久,跳出低,状态挺好,持续关注。访问短,跳出高,吸引力不足,增加更多能吸引人的信息。

  访问短,跳出低,LP错了,创意太夸张,弹窗太多,问卷要填的多,跳出率现在的企业站多为75%,1%~35%, 用户体验高,35%~80%,用户体验适中;80%~100%,用户体验度低。网站内容小细节,整体色调和谐,背景色不要暗色调(压抑),也不要太鲜艳(大部分人不喜。

  创意广告在LP中清晰可见,测试,20%折扣 VS 免费送货,产品图 VS 人物图,小版面 VS 大版面,这会是用户行动的最后推力,图片都能点击,人人都爱点图片,就是不是连接,也要可以放大。减少表单之类的,人们不喜欢填表格,越长越不喜欢,购物车之类的按钮要大,人们喜欢大按钮,按钮胜过文字(点击欲望)。

  闪投,概念及存在意义,在搜索推广的基础上,让创意更漂亮的一种形式。不会额外花钱。闪投展现几率并非100%,但是有机会提高点击,侧面提高质量度。生效方式,单元内创意对应闪投也是多对多(就像创意对关键词)。添加方式,推广助手=闪投推广=单元层级=添加(普通创意)=选择创意类型,Excel操作技巧。

  双击黑“+”时如果不是完整排序,会出错,函数,=countif(列表(组),单元格)计数函数,=vlookup(计算列,参照列(两列或更多),2(引用列),FALSE(精确))匹数函数,=if(c230,“大”,“小”)判断函数,=if(left(A2,1)=“B”,“北京”,if(left(B2,1)=“C”,“重庆”),“上海”),=SUN(求和函数)等于求和符号,参数如果在三十个以上的使用=SUN((、、、、、、))

  =hour(A2)在时间中留下小时,=left(A2,3)A2格中留下前三个字符,=A2&B2 连接运算符,=LEN,统计单元格中的字数。质量度,影响因素,点击率,影响最大。创意相关性,创意以及关键词的精准性直接影响点击率,anding page相关性。直接影响网民的停留时间,打开的页面数量。

  账户历史表现,影响最小,主要考虑:(同百度合作时间)推广时间,有没有前科,现在是不是稳定。分析思路:当前关键词,临时质量度,数据累积不足(等待数据累积),正式质量度。0/1分,若是因为不符合百度要求,就赶快删掉。2分以上,质量度高;消费低;质量度低,消费低;质量度高,消费高;质量度低,消费高;查看是否是急需优化的。

  看竞争空间图,竞争空间一样先优化质量度低的,质量度一样先优化竞争空间大的,2,8定律,加质量度。提高推广效果的又一大利器,质量度的更新是不定期的,或者是需要持续关注的.

  点睛后台 基于引擎的推广工具: 广告位置: 注意:如今广告,左侧展位6个、右侧展位5个 1、账户各层级功能设置: 账户级别-最多100个计划、推广计划级别-最多1000个推广单元、推广单元-最多5000个关键词,50套创意 推广四...

  从事百度竞价行业的小伙伴都知道,做好竞价排名其实并不是想象中的那么简单,百度竞价是一个系统而非简单的一招一式,需要系统的思维步骤来操作,今天小鹿竞价待大家一起来学习如何搭建自己的百度账户的。 万事开头难,百度账户搭建要好好研究 如果你要将一个项目进行推广,那么你要做好以下充...

  1、推广计划(Campaign) 推广计划是推广帐户最高的层级设置,通过推广计划的使用,可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目。 2、推广单元(Keyword Groups) 推广单元是推广计划下的推广管理单位,包括多个创意和多个关键词。 3、关键词(Keywor...

  SEM账户结构大致分为四个层级:账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。 账户层级的设置。 1、账户状态 正常生效:推广信息可以正常展现的状态 其他。 2、账户预算 账户预算的作用是设置当日/周的最大消费额度,如果账户消费到达所设置的预算,则账户会下线、推广地域 设置...

  这周基本还是在收拾和整理家里东西,除了医疗卡问题没及时解决,其他都处理完了。 在25号,离开了杭州。但犯了一个很大的错误。临走前一天,我妈妈肚子疼。当时妈妈只是说中午吃多了,然后下午就肚子不通气,估计是饮食不规律导致消化不良。然后,我也就没当回事。后来持续疼,去药店也买了各...

  失败 不是我要的对白 英雄 何惧千山暮雪 远离家乡 踏上征途 路漫漫 星光照亮黑暗 阴霾 终将消散 阴霾 终将消散......

  分享 经之前一个朋友推荐, 开始尝试使用这样一个工具来分享, 来探讨. 有人说, 分享是一件神奇的事情, 可以对自身进行总结, 把思绪, 理念梳理. 关于分享过程中的一些前言 --交流是思绪擦出火花的地方, 也难免会出现与各位看官有不同观点的时候, 希望可以通过简书的方式...

  你教养孩子的目标是什么?你可以自由地表达,根据自己的想法随意地谈。 在下面跟帖就行

如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作!