恶魔的废墟_SEM推广流程操作详解

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-06-30 22:43

  SEM推广流程操作详解_互联网_IT/计算机_专业资料。sem推广操作流程详细解析

  SEM 推广方案 SEM 推广方案 目录 目录 .................................................................................................................. 1 一、搜索推广 ..................................................................................................... 2 1.开户需求: .................................................................................................. 2 2.账户搭建: .................................................................................................. 2 (1)账户结构: ......................................................................................... 2 (2)排名原则: ......................................................................................... 3 (3)投放目标: ......................................................................................... 3 (4)选词分析: ......................................................................................... 4 (5)创意表现: ......................................................................................... 4 (6)账户设置: ......................................................................................... 5 二、网盟推广 ..................................................................................................... 6 1.账户: ......................................................................................................... 6 2.账户搭建: .................................................................................................. 6 (1)账户结构: ......................................................................................... 6 (2)排名原则: ......................................................................................... 7 (3)投放目标: ......................................................................................... 7 (4)创意分析: ......................................................................................... 7 (5)账户设置: ......................................................................................... 8 说明: 首先竞价推广的效果毋庸置疑,但是根据个人经验,咨询量应远大于真 正购买产品的数量,故开竞价转化率必然不高。再者,行业竞争度较高,如果 想要起到较好的效果,预算不会低。最后,我们缺少专门的竞价着陆页,建议 制作一个单页用作着陆页,以图片,视频为主。 1 SEM 推广方案 一、搜索推广 1.开户需求: 开户需要执照副本复印件以及原件照片,网站需要办理 ICP 备案,至于 开户所需金额根据不同地区有所差异。 2.账户搭建: (1)账户结构: 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别,可以设 置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理,添加否 定关键词和 IP 排除,并选择是否参加网盟推广。 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位,每个推广单元下多个关键 词共享多个创意,形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建 100 个推广 2 SEM 推广方案 计划,每个推广计划中可以创建 1000 个推广单元,每个推广单元中最多可以 添加 5000 个关键词和 50 条创意。 (2)排名原则: 排名=出价×质量度 质量度相关因素: A.点击率 B.相关性 C.账户历史表现 D.网页质量 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01 (3)投放目标: 产品分析:根据专项服务以及精品套餐进行划分,一共可划分为 180 多 个项目(具体划分见附件“搜索推广账户结构”) 环境分析:就目前市场上搜索情况分析,众多做了竞价的网站中与我们 一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高,但是咨询类、律师推 荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多,实际竞争压力较大。 SWOT 矩阵分析: S(优势): 资金充足、优秀的服务和销售团队 W(劣势): 3 SEM 推广方案 缺乏竞价人手、缺少相关着陆页、业内知名度不高、 O(机会): 律师行业潜力巨大、竞争者实力参差不齐、与我们同类型 的竞价网站极少 T(威胁): 潜在对手绿狗、律云等容易跟风、其它类型的律师类网站 出价哄抬 (4)选词分析: ①寻找核心关键词: 根据专项服务和精品套餐中的一共 20 个栏目,提取核心关键词 ②拓展关键词: 利用关键词工具,百度站长工具,八爪鱼等方式拓展关键词 ③筛选关键词: 删除没有价值、与公司业务相悖的关键词 ④分类关键词: 根据具体项目去分类关键词划分单元 (5)创意表现: ① 着陆页地址设置要精准,如: 用户搜索家庭婚姻文书代写,着陆页应直接设置我们家庭婚姻文 书代写的相关页面 4 SEM 推广方案 ② 创意内容要注重用户体验 ③ 关键词,创意,着陆页三项内容要紧密相关 ④ 创意里要体现公司优势,产品优势,技术优势 ⑤ 标题和描述 1,2 都加通配符(用单元里最长的词作为通配 符) (6)账户设置: 投放地域:推广初期,为了测试了解受众主要分布,同时将品牌 更好的推广出去,刚创建账户的 1-2 周应该开全国。 每日预算:前期推广暂定为 1 万,后期根据推广效果,适当调整 预算 推广时段:前期暂定为早上 9:00~22:00,后期根据推广效果和预 算,适当调整推广时段 IP 排除:公司内部的所有 IP 需要排除,竞争对手的 IP 也要排除 (包括恶意点击) 否定/精确否定关键词:后期根据搜索词报告,添加否定词或者是 精确否定词 出价:根据行业竞争情况以及百度估算工具估算,品牌词出价应 在 1 元左右,其他词在 10-25 元不等,然后小幅度的调整价格 创意展现方式:优选 关键词匹配方式:暂时都设置短语,后期根据推广效果,再做适 当调整 5 SEM 推广方案 二、网盟推广 在网站推广初期,我想网盟推广是很有必要的。网盟推广,有着其他网 络广告形式所不能比拟的展现数量,并且以图片的形式展现,能够更直观,更 形象的将品牌和产品展现给大家,能够更快的让我们的品牌为广大群众所熟 知。 1.账户: 与搜索推广共用一个账户 2.账户搭建: (1)账户结构: 账户层,可进行财务转账、自动转账设置,并可使用网盟工具和报告定 制功能 计划层,可进行投放预算限额设定,并可设定投放时间和投放日程 6 SEM 推广方案 推广组层,可进行投放地域、投放网络、投放定向形式、投放出价等操 作。并可进行分网站出价和 IP 过滤设置 创意层级,可修改或替换创意内容,并可进行 URL 链接修改操作 (2)排名原则: 对某个网站的某个广告位进行竞价,仅排名第一的得到展现。 排名=出价×质量度 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01 (3)投放目标: 产品分析:受到图片和网盟展现形式限制,在产品的划分上不可能做到 如同搜索账户一般细致(具体划分见附件“网盟推广账户结构”)。 环境分析:网盟推广时,我们的竞争对手就不仅仅局限于相关行业的对 手,而是和其他所有网盟推广用户去争夺广告位,但因为推广时,投放的网站 不同,实际竞争也没有想象中那么激烈。 (4)创意分析: 基本原则与搜索推广相同,但是网盟推广更注重吸引目光,由于网盟推 广受众并非主动的想要去了解,所以我们需要做的是,让受众在第一样看到我 们投放的广告之后就会被吸引。故而图片必须要显眼,广告词必须新颖,夸 张,引人瞩目。 7 SEM 推广方案 (5)账户设置: 投放地域:推广初期,为了测试了解受众主要分布,同时将品牌 更好的推广出去,刚创建账户的 1-2 周应该开全国。 投放兴趣:投放兴趣应选择不限 投放性别:投放性别应选择不限 投放网络:投放网络应选择相关度高的行业进行投放,初期了解 不多的情况下,可进行较大范围的投放,进行测试 每日预算:前期推广暂定为 1 万,后期根据推广效果,适当调整 预算 推广时段:前期暂定为早上 9:00~22:00,后期根据推广效果和预 算,适当调整推广时段 IP 排除:公司内部的所有 IP 需要排除,竞争对手的 IP 也要排除 (包括恶意点击) 出价:在不了解的情况下,可多次尝试出价,从排名推断合适出 价 8

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