逆袭排版_sem推广方案计划doc

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-07-01 01:35

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  作者博客,更多资料、文章 HYPERLINK /ithousheng /ithousheng SEM推广方案 一、网络营销的发展前景 大家都是做网络营销的,应该知道这个行业的诱人之处,可以随意发挥,可以抛开传统的束缚,可以享受网络的巨大空间。而且在自己享受快乐的同时,还可以为你带来可观的利润,说简单一点,网络营销就是一个可以挣钱的职业,为什么这么说呢? 就是因为这个行业的发展前景,大家应该有所感受,互联网在中国已经相当普及并且开始向纵深发展(什么是纵深发展,大家看这张表就知道了),网民已经不是单纯的关注信息(娱乐、体育、重大新闻等等),追求新鲜了,而是想从网络中得到更为具体的需求和服务,什么样的需求就不需要我们说了吧!就以现在的电子商务为例,淘宝网的发展席卷中国,紧接着流行的网店(大家都有所耳闻,或许你的同学中就有人开网店,特别是大学生,自主创业已经向网络发展)线上营销,线下交易,甚至是直接线上营销和交易,成本低,收效快! 二、网络营销基本原则 正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑,才导致行业的不成熟,有坚持下来做得很好的,但是更多的是失败。理论体系不是一朝一夕说有就有的,需要几代人的努力,我们只能靠经验(大家都知道,理论和实践是不可分割的,总是先有实践后有理论,我们就是实践的先行者)。所以我们不仅是自己在摸索,也需要一些前人的经验。 HYPERLINK /post/yxjy.html 营销经验有多重要!?在当今竞争日益激烈的市场中,想求得生存,我们必须明白生存最基本的法理:如何成功的营销?即如何成功的推销自己,推销自己的产品?现在的营销体系分类较多,最主要的就是两种,线上和线下。线下营销已经很成熟了,我们首先结合线下销售来看下网络营销的基本原则。 1始终如一的诚信 俗话说无商不奸,现在的商业诚信缺失严重,但是我们从心理面明白诚信的重要性。特别是在网络中,我们可能因为一次或者几次的欺骗而做成了某个单子,我们不可能长期在网络上搞欺骗吧。线上销售和线下是有很大区别的,我们可能都有发觉,当你在线下做销售的时候,有了第一次的成单,以后就会得心应手,因为你有经验、有明确的客户目标;但线上就不同,客户简直是海量的,客户定位也不会精准,某一次的成单之后,你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子,所以在线上做销售,最重要的就是建立自己的产品信誉和网络品牌。 ②同行未必是冤家 商场如战场是一点不假,但商战的方式可以不同于你死我活的战争。如果某对手强,可有两种手段超过他,一是“长线”理论,一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线,你不能把他变短,那么你可再划一条更长的线,也就是说,要胜人一筹,要超过别人,最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。这就是“长线”理论。 下跳棋的人都知道,要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥,还要考虑在关键时刻拆别人的桥,让他举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式,因为这样是社会资源的浪费。 我认为同行未必是冤家,反而可以看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时,有对手追,我会有压力,因此产生动力。当我处于落后地位时,领先者是我的标干和努力的方向。 网络营销同样是这个道理,网络本身就是一个比现实世界更大的海洋,而且很大部分是虚拟的,在这个充满着不可知性的世界中,自己单干肯定是不明智的,我们需要互通信息,互相交流,就比如:我看见咱们行业的网络营销员在很多QQ群里做宣传或者服务时,经常有撞车,就是说要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传自己的产品,要么就是争先恐后在人多的时候大发广告,大家想想看,当你作为客户看见这么多的广告和繁琐的产品种类介绍是什么感觉,应该会很反感吧,即使本来想买,看见网上这么个搞法,也会重新考虑的。 所以,为了共同的利益,各位不同的品牌之间不能封闭,要经常交流,你们是一条产品线上的,只是分上下游和先后顺序而已,当有人买橱柜时,正跟你这个做墙纸的保持接触,你完全可以把这个客户介绍给做橱柜的,不管单子能不能成,做橱柜的以后遇见有墙纸需要的肯定会先想到你的。还有,有可能客户觉得你帮到他了,觉得你不仅仅是做广告的,这种真诚会不会激发他先买你的橱柜呢?肯定会。东西都要买的,先买墙纸可能有他的考虑,服务做到位了,单子肯定会来! 即使是同一个品牌,定位和关键卖点也不同,我们应该先考虑客户的需求,然后才在可能的情况下说服客户选择你的产品,而不是排挤其他的产品,关键得看你给客户的实惠和真诚。 三、产品推广 好了,言归正传。我们都知道,现在武汉的建材品牌是数不胜数,但是为人知道的就是那几种,主要原因是那些品牌的实力和广告宣传,其实我们也可以利用网络打造自己的知名度和信誉度。我曾经在网上和几个外地的建材商交流过,有深圳的,有广东的,我让他们评价下现在武汉的建材市场,有些人点出了武汉建材市场一个非常落后的环节,就是网络推广和营销,据他们的介绍,现在发达地区的建材商都开有自己的专业产品网站或者网页,也有专业的网络营销团队,网络投资早已经在日程上。我们心里了解,武汉在这方面是一个软肋,也没有专人从事研究这一项,可能有很多人是业务员兼职搞网络营销的,武汉的大环境放在这,我们无力改变,但是没关系,没有相应的网站支撑和投资,我们也照样可以走网络营销这条路! 至于怎么个走法,我估计大家平时也会有自己的积累,抛开技术因素,实际上我们所做的网络营销就是产品的推广,如何运用专业手法推广自己的产品,从而为线上、线下业务创造更多的条件就是我们现在的目的。前面说的,无非是让大家对网络营销和武汉的实际情况这块有个印象,既然要运用专业的手法,我们就得有自己与众不同的技巧和思路,行行出状元,各位可以自己摸索不同的路径,我在此就是拿出自己的一些方法和注意事项给大家参考! 我们搞产品推广是有层次的,怎么样的层次呢?大家先记住这样几句话:一流销售靠喜欢;二流销售靠服务;三流销售靠产品;四流销售靠价格 这个原理大家都是耳熟能详的,在产品推广上同样是不变的。下面我就结合具体的推广方式和大家探讨下这几句线、QQ推广(soso竞价) QQ是现在网络市场最常用的交流方式,也是客户最多、最直接的载体。QQ推广有两种方式: ①邮件群发,我们不要求所谓的什么技术性的邮件群发,手上有邮件地址就开始群发是无用的,我们是做产品推广,不是那种娱乐性、大众性的新闻或者资讯,所以目标一定要找准。找准目标是很重要的,大家要搜集武汉的交房业主QQ群和专门用于交流沟通的行业和消费者QQ群,这种方式主要是强化品牌和服务。具体邮件群发的内容也是有讲究的,不要像一般的商家那样,在上面发些广告,网友是有知识的有自己的判断,不会轻易相信那些所谓的广告,我们有一种全新的方式:邮件群发的时候,提供服务性的信息和资讯,一些家居设计、装修、各类产品使用以及维护的小知识是消费者感兴趣的话题,这些知识网上有很多,你把它稍微变换加工下就可以,然后在末尾加一些自己产品的说明,这个说明不能是大张旗鼓的,具体的尺寸自己把握。以我们的研究,通常像这类邮件是一周发两次为佳,遇到节日和特殊的日子也可以发。记住一个大前提:QQ邮件群发是靠服务 ②QQ聊天,⑴业主群:营销人员现在用的方式,不知道你们在聊天中的效果怎么样(可以讨论:成功推广是怎么样的过程?经常失败的原因在哪?),反正我们在最开始的聊天中推广很不理想,太急功近利了,以致本来业主的身份说着说着就变成了一个发广告的,被群主踢掉是很正常的,这是一个很正常的过程,所以如果大家遇到这样的问题也不要就此打住,吸取经验教训之后就换一个QQ号继续展开攻势! QQ聊天靠的是喜欢和诚信,这也是一流的销售方式,大家是面对面的实时交流,什么问题都可以聊的,重在参与,最开始以业主或者其他的什么身份进入是为了获得批准,当我们在里面的时间待长了,获得大家的信任,甚至是喜欢的时候,身份是没有问题的。这个过程是很漫长的,据我们的经验一般是一个月的周期。我们在群里与真正业主聊天时候,不能单纯宣传产品,比如,我装修用的这个品牌,很好,价格便宜,售后也好等等。或者,自己挑出话题,让大家围绕自己的话题,展开讨论,你就在不知不觉中宣传自己的品牌,(有效方法,用两个号加进群里,自问自答,自然有潜水的业主出来)同时我们也给别人以力所能及的帮助(交流下生活上经验和问题等) 业主群的进入是有技巧的,一般的验证很难通过,群主需要你的房间号、楼盘等信息,不要盲目乱填,不知道的就上网查下。进到里面最重要的是活跃,当看见有业主有买建材的需求时,你就以一个朋友和专业人士的身份和他们私聊,私聊是最有效的,这时候就看你的个人能力了。一个单子成功或者对方得到帮助了,他们会给你带来口碑效应! ⑵设计师群:现在的很多建材商都开始重视设计师渠道,实力雄厚的品牌既打终端市场,也走设计师渠道,硬件条件具备他们走渠道肯定是很容易,但是现在市场上更多的是不知名的品牌,走设计师渠道是很难的。可能大家都知道,这个设计师渠道很大程度上是一种关系和利益结合的渠道,一般刚开始走设计师渠道的业务员可能连人都找不到,更别提下一步的交流合作问题了,可是在网络上联系设计师讲就方便多了,设计师群是很容易进去的。 进到这些群里之后和那些业主群差不多,先是以一个设计师的身份和大家沟通,搞好关系之后的后续交流就看各位的个人能力了!我们只是提供资源和一些基本的技巧! ⑶建材QQ群:这些群是方便大家相互交流的,我们也可以相互看下价格体系和产品定位。至于各位愿不愿意相互分享就看你们自己的了! 2、BBS推广(搜狐sogou、网易有道推广) 论坛推广主要是一个简单宣传产品和价格的平台。 BBS 宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。BBS宣传要选择人气比较好的BBS中潜在的客户进行推广。 BBS宣传要注意以下几点: 1、 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。 2、 用好头像和签名。 头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己产品介绍和链接。(签名中的网站,可以是商户的官方网址和自己的本地博客,也要写上自己的实体店地址,联系电线、 发贴要求质量第一。 发贴不在乎数量多少,发的地方多少,帖子的质量才是最重要的,为什么呢?发高质量的帖子,可以花费较小的精力,获得较好的效果。给浏览者,强烈的意识,自然认识及留意到品牌。 4、 适当托一把。 在论坛,有时候为了帖子的气氛,人气。你也可以适当的找个托,也可以自己注册两个帐号演一把。主要是赞美下自己产品的诸多优点。 5、可以经常发一些行业讨论、建材挑选、装修知识类的文章,文章最好附上相应的图片,现在的图文文章是最受欢迎的,那些图片不一定非得和文章内容相对应,你可以发一些自己的精美产品图片。结尾可以不经意间留下些联系方式(QQ等) 论坛跟帖不要盲目,要找准目标,特别是本产品类的帖子最容易宣传你自己的品牌,发帖的时候要强化你品牌的优势。发帖在精不在多,你得研究发帖人的心理,不要看见别人的问题就发,比如说有的人仅仅是为了确定一下自己的想法,其实他心里已经有答案了。你如果跟贴的时候能顺着他的思路,他会认同你的!现在的认同或许就是以后的产品购买者!有的论坛 你先看下发帖人的昵称,这其中大体可以看出这个人的性格特征,如果有的论坛上发帖的全是那些你经常看见的人,而且他一次性发很多贴,你尽量少回,浪费时间,他是网站的托儿。 3、博客推广 博客推广的效果可能不是很明显,但是它却是你推广自己产品详细信息的最佳平台。 先找好一些博客网址(新浪、网易),申请一些比较接近自己品牌的用户名,头像和基本资料最好是真实的,把自己产品的相关图片发上去,然后在博客文章里详细介绍自己的产品优势特点、定位、价格等详细信息,一周等录三次左右,经常发布一些新的信息(新产问世、打折商品等),也应该放一些比较有用有价值的资讯、常识等到日志上。这个平台主要是用于自己的信息发布和宣传,只要保持更新就可以了,当别人对你产品感兴趣的时候,你就可以把博客推介给消费者,让他们详细了解你的产品,所以博客要做得很到位,该有的基本资料都得有! 4、问答推广 这种方式是仅次于QQ聊天的互动模式,见效很快。 现在大家的工作、生活节奏加快,可能没有更多的时间来查资料、看产品介绍,所以问答的形式就出现了,消费者有什么问题或者有什么建材需求都会直接发布到网上,采取问问题的方式是最方便的,早上发布一个问题,晚上回来看答案。 就比如买建材,客户需要买地板,牌子太多了,他就把这种需求放到网上,你看见了,将自己的产品信息给了他,然后再用另一个号对你自己的品牌赞扬一番,这个单子的成交几率是很大的。 但是,现在的问答网址都是全国性的,目标客户可能不好找,这也是宣传自己产品的好方式,互动性非常强 5、视频推广 这种方式我们也可以好好利用,将自己产品的一些视频信息发到相关的视频网站,有一定的宣传作用。 让自己的人大量去商贸平台注册免费信息,发布公司的产品信息,发布公司的新闻信息,在发布的同时一定要有公司网站的链接。 6、病毒式营销 病毒式营销主要是利用互利的方法,让网友帮自己宣传,制造一种象病毒传播一样的效果。有几个常用的方法: 1、免费服务。可以为网友提供免费留言板,免费在线咨询,免费新闻,免费计数器等等(前三项我们网站已有)。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费,所以可以迅速推广。 2、有趣话题和图片。常常在网上被网友迅速宣传。比如:把一个论坛一组有趣的帖子复制下来面,加上相应的链接,然后在QQ中宣传,能够取得很好的效果。好像有点卑鄙哦,但是想想能够获得大量的流量,也就无所谓了! 图片的病毒式营销 这是一种颇有创意的宣传方法,相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图:一个小卡通人物举着一块牌子,上面写着你的IP地址和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。给上传图片打LOGO,这是用得最多的方法。比如在HAHA168,PCPOP等网站上可以找到趣图。 7、网吧推广 打开电脑第一眼就能看到我们的网站,那印象一定很深刻!如果你跟网吧老板关系不错(不认识老板认识网管也行),那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站,这时网站就在不经意之间被推销出去了。 8、网摘推广 这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章,你就会发现,从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘:天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI,我摘等。推荐文章的时候要注意,文章在于精而不在于多!在使用网摘之前,一定要先阅读他的说明,以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系,那是再好过不过的了,每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间,一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐,只有在高峰到来的时候,你的推荐文章访问量比别人多,才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜,访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐,那么你的推荐文章将很快沉下去,效果将大打折扣。根据本人经验,发现早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间! 9、活动宣传 活动宣传也是一种很好的宣传方式,想有很好的效果,就必须有很好的策划。 10、举办网上竞赛 人们都比较喜欢免费的东西,如果在您的网站里举办一次竞赛,提供各种奖品,肯定会产生高于平常的访问量。 11、口碑相传 一直觉得,网站的最好的宣传方式是口碑相传,如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢? 最基本的是自身要做好,四个字:内容为王。

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