k歌之王简谱_SEM:明确搜索需求 提高投资回报

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-07-02 00:33

  很多搜索竞价账户第一眼看过去,就知道是客服或者小白给搭建的——账户架构混乱,分类模糊不清,没有重点词语。

  原因就是操作人员拿到账户后,把关键词跑一遍,也不分析(好一点的简单分下类),就一股脑扔到账户里。

  最简单的提高效果的方法,就是明确关键词背后的搜索意图,决定是否进行推广,以及要花多少钱推广。

  本地一小儿推拿门店,想要做大做强,放大本地服务流量,并计划开拓培训市场。

  不同的分类代表着一类不同的搜索需求。未细化的分类,仅供本文示例用。比如“培训”下面还可以细分价格、视频、疑问等。

  比如占比最大的“培训”,代表着搜索这类词的人是对小儿推拿培训有需求的,但不同的搜索词对应的实际需求却是天壤之别,投放时应区别对待。

  小儿推拿培训:想要了解推拿培训,但还没有具体的方向,无法确定是找学校,还是咨询价格。

  小儿推拿培训学校:可以确定是想参加线下实体培训的,本地的可能有地理优势。但也可能是潜在竞争对手在考察竞争情况。

  小儿推拿培训哪家好:想参加培训了,但看到太多培训学校、培训班,不知道如何选择,想看下别人的介绍,或是了解评比方法。

  小儿推拿培训多少钱:想参加培训了,怕被坑,想少花冤枉钱,了解下不同的报价。

  小儿推拿培训视频教程:可能觉得实体培训太贵,或是没有合适学校/没时间,想在家自学。也可能是推拿师傅想自己做培训,先看下别人怎么教的。

  如果一股脑把这些词都放在培训推广计划的一个单元下面,不但创意无法通用、可读性差,而且会浪费很多推广资金。

  舍去“视频教程”这个词,降低“小儿推拿培训”出价,在本地及周边重点投放另外3个词。

  如果费用有限,一定要在3个词中选一个重中之重的词,应该是“哪家好”这个词吧。

  哪家好:需求意向强烈,而且没有明确的品牌倾向,适合门店“洗脑”(¬_¬)

  同样的步骤,把上述9个分类下的词进一步细分归类,按照需求及付费意愿的强烈程度分配计划和单元,舍去没有价值,或者不能提供对应服务的词,减少资金浪费。

  对于该门店来说,如果做本地推拿顾客,要推的分类就是“症状”、“疑问”类,如果是培训业务,要推的分类就是“培训”、“疑问”、“工作”类。其他类目舍弃,不做推广。

  如此,搞清楚了搜索意图,推广单元和关键词才有的放矢,并合理分配推广费用,为不同访客提供不同的、有针对性的着陆页,提高转化,降低成本,提高投资回报。

  说到着陆页,很多企业的推广账户,所有的词都是落到网站首页,还不区分PC、移动,也是无语。

如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作!