斯琴高丽的伤心_百度竞价推广教程汇总pdf

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-07-02 05:50

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  如何做好百度竞价推广 百度竞价,我有很多朋友一直都在投,原因有二:第一点,他们在竞价排名 上的确尝到了甜头,但是还没有得到他们想要的结果;第二点,他们没有进行 SEO的能力,同时觉得做其他免费推广又觉得耗时又费力。当然也有不少的企业 因为做竞价排名费用太高而倒下去的。其实竞价排名这个东西有一定的规律,这 个完全要建立在以客户的意愿为出发点的基础上。同样的一笔费用,完全可以收 到不同的效果。 每个行业都有一些比较热的关键词,这个你可以从百度指数( )就能知道。而这些热门的词,毫无疑问竞标的价钱也比 较高。而如果你能寻找到那些搜索量不是特别的低,同时又不是很热门的词,这 些关键词的价格很低,你完全可以多找一些。你会发现从效果来看,并不会比热 门的关键词流量差,而且转化效果反而更好。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服 务最重要的关键。以下是我的一些看法,其中集合了一些跟朋友交流过程中所获 得的知识。 一、以ROI来确定选择什么关键词以及竞价的高低 有的时候关键的竞价很高,但是如果你所卖的产品本身价值就非常高,那么 你的ROI也是非常高的。比如说房地产等,所以PPC竞价排名不应该太多的考虑 关键词的价格因素,而更多的考虑投资回报率的问题。 二、完美跟踪分析助推转化效果 百度在推出凤巢以后,后台的功能已经增加了很多。你完全可以利用后台的 相关功能统计出所有关键词价格,点击率,转化率。只有详细的数据报告,才能 引导你的下一步工作走向,才能知道哪些关键词带给你最高的点击率,哪些关键 词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。经常有一些不太热门, 价格也不高的关键词,但是它的相关性很高,所以投资报酬率最高。因为搜索这 些关键词的都是购买需求比较强烈,购买意向比较精准的客户。 三、最佳显示内容的编辑 如果你在显示内容上明确你所提供的服务或产品的价格。这样,一些在寻找 免费服务或免费下载的人,就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上,不会 买任何东西,只是浪费你的广告预算而已,所以你的广告词应该起到一个预先过 滤的作用。 四、多次测试来分析最佳效果 不同的广告文字,不同的竞价,不同的广告出现位置,不同的时间点,访客 在你网站不同的浏览路径,哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟 踪并适当的做一些变化,来达到最好的效果。有的时候,我们主观认为可能效果 最好的组合,实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。 五、关键词扩展方式 1、可以从你的产品或者服务的核心词开始展开,可以把这些词看成你定制的 长尾关键词,从客户角度出发,会搜索这些关键词的必定都有较强的购买意向。 2、你可以使用百度关键词推荐工具,还能非常清楚的看到关键词的日搜索 量和竞价激烈程度。 六、关键字匹配方式概念 1、广泛匹配:匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词,允许包含部分 字面顺序颠倒或有间隔,是最宽泛的匹配方式,也是默认的匹配方式。系统有可 能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关 键词的短语等。 广泛匹配实例:在广泛匹配情况下,推广关键词“Loft楼盘”可能触发推广 结果的搜索词包括: � 同义近义词:复式楼盘、复式房子; � 相关词:Loft户型 复式户型 � 变体形式(如加空格、语序颠倒、错别字等):Loft 楼盘、北京Loft 楼 盘; � 完全包含关键词的短语(语序不能颠倒):北京最新loft楼盘、哪里有最 新Loft楼盘; 2、短语匹配:匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词,而且包含的部 分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)才触发,用于比较精确的 匹配限制。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词 才能展现对应的创意。 短语匹配=(精确匹配+完全包含该关键词的短语) 例如:在短语匹配情况下,推广关键词“Loft楼盘”与用户搜索“北京loft 楼盘”、“北京Loft户型”、“北京Loft楼房”匹配,而与“北京复式楼房”不匹配。 3、精确匹配:匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时 才触发的限定条件,用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时,若搜索词中包 含其他词语,或搜索词与关键词的词语顺序不同,均不会展现对应的创意。 例如:精确匹配时,推广关键词“Loft楼盘”与“Loft楼盘价格”或“北京 loft楼盘”不匹配,仅在有人搜索“Loft楼盘”时推广信息才被触发,这样可以 对展现条件进行完全的控制。 4、否定匹配:与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但 与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广 信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。 例如:客户只做英语培训,不做日语培训,则可以选择“日语”作为否定词。 还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关键词,将其设 置为否定词。 七、如何选择适合的匹配方式 百度推广黄金组合:广泛(词组)匹配+搜索词报告+否定关键词=覆盖更广泛 +定位更精确 八、百度用户视线分布金三角 九、常见问题解答 情况1:点击量非常小 情况2:平均点击价格(CPC)过高 如何解决? 答: 1、优化建立在数据统计上,根据数据可以对推广进行更进一步的优化和改 进,进而了解到不同关键词带到网站上的访问者都做了些什么,从访问者网站行 为统计数据上判断他们是否就是我们期待的那些潜在消费者。这就需要追踪分析 工具的帮助 2、两种追踪分析方式: 通过网页跳转追踪,如ALLYES(好耶) 表现形式:/main/adfclick?db=sina&bid=146 搜索者点击à追踪工具网站à跳转商家网站, 可以记录点击 通过嵌入程序代码追踪,如百度统计。 特征:目标网址后端附加一长串追踪参数, 如下:?jumpid=baidu/keyword=%D7%B7% 3、通过百度后台统计数据进行分析。 ①转化趋势报告:显示的是一段特定时间内访客在网站完成转化的情况。可 选择“按小时”查看或者“按天查看”。 ②在来源转化报告可以看到各种访问来源类型的访客在网站上完成转化的 情况,主要指标有转化次数,转化率等。 ③地域转化报告:各个地域带来的访客在您网站上完成转化的情况。 ④百度推广转化报告:百度推广带来的访客在您网站上完成转化的情况。首 先选择您希望查看的时间段,然后最多选择3个您希望查看的指标,页面中部的 柱状图上就会以不同颜色显示出不同推广计划给您带来的转化情况。 综述:通过数据分析,基本能得出问题所在,是关键词的设置问题还是有 综述:通过数据分析,基本能得出问题所在,是关键词的设置问题还是有 综综述述::通通过过数数据据分分析析,,基基本本能能得得出出问问题题所所在在,,是是关关键键词词的的设设置置问问题题还还是是有有 其他原因,然后对症下药。完全能获得我们想要的结果,同样的支出,如何获 其他原因,然后对症下药。完全能获得我们想要的结果,同样的支出,如何获 其其他他原原因因,,然然后后对对症症下下药药。。完完全全能能获获得得我我们们想想要要的的结结果果,,同同样样的的支支出出,,如如何何获获 得不一样的效果。如何从ROI倒推上去,完全在于你怎么去花这笔费用,选择 得不一样的效果。如何从ROI倒推上去,完全在于你怎么去花这笔费用,选择 得得不不一一样样的的效效果果。。如如何何从从RROOII倒倒推推上上去去,,完完全全在在于于你你怎怎么么去去花花这这笔笔费费用用,,选选择择 什么样的方式。 什么样的方式。 什什么么样样的的方方式式。。 360°揭秘百度竞价新质量度体系 质量度是百度推广凤巢系统上线之后引进的一个新概念,类似于Google的关键 质量度主要反 GoogleAdwordsQualityScore 质量度主要反 词质量得分( )。据百度官方介绍:质质量量度度主主要要反反 映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。 映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。 映映网网民民对对该该关关键键词词以以及及关关键键词词创创意意的的认认可可程程度度。。 很多人都知道,影响关键词质量度的因素包括关键词的点击率、创意撰写质量(关 键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击 率)等,但是大部分人都不知道这些因素是如何影响并在多大程度上影响关键词 质量度的。这个应该属于商业机密,百度不会公布具体的细节,所以需要我们通 过摸索积累相关经验,并不断总结、纠偏。我们掌握的细节越多,越容易做出正 确的判断和决策。 上面这张图想必大家都不陌生,它来自于百度推广官方帮助中心。百度介绍了影 响关键词质量度的4个因素并做出了简单解释但缺乏细节。不掌握细节就一知半 解,无法运用自如。下面,就此给出进一步的阐释: 1、点击率: 1、点击率: 11、、点点击击率率::较高的点击率表示潜在客户对您信息更关注和认可。 点击率为什么放在第一位呢?因为点击率是直接影响关键词质量度的重要因素, 而相关性和创意撰写水平是通过影响点击率来影响关键词质量度。需要说明的 是,这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响,并且只考量关键词的精确触 发结果。 什么叫排除了位次、地域等因素的影响?这里我给大家做一个简要的说明: 什么叫排除了位次、地域等因素的影响?这里我给大家做一个简要的说明: 什什么么叫叫排排除除了了位位次次、、地地域域等等因因素素的的影影响响??这这里里我我给给大大家家做做一一个个简简要要的的说说明明:: 想必大家对著名网站设计师杰柯柏·尼尔森(JakobNielsen)发表的那项《眼球轨 迹的研究》报告并不陌生,报告中提出,大多数情况下浏览者都不由自主的以“F” 形状的模式阅读网页,这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热 度。 百度根据这个原理,对不同排名的广告进行一个点击率的加权计算,从而把因排 名因素带来的点击率的差别排除出去,加权之后的点击率更能反映客户对信息的 认可程度,这是非常科学的。 另外一点需要说明的是,百度在计算质量度时,点击率只计算关键词精确匹配 另外一点需要说明的是,百度在计算质量度时,点击率只计算关键词精确匹配 另另外外一一点点需需要要说说明明的的是是,,百百度度在在计计算算质质量量度度时时,,点点击击率率只只计计算算关关键键词词精精确确匹匹配配 情况下的点击量和展现量,即只有精准触发的广告的点击率才会影响质量度。 情况下的点击量和展现量,即只有精准触发的广告的点击率才会影响质量度。 情情况况下下的的点点击击量量和和展展现现量量,,即即只只有有精精准准触触发发的的广广告告的的点点击击率率才才会会影影响响质质量量度度。。 举例:“在职研究生报考条件”广泛匹配出“在职研究生”,但计算“在职研究 生”质量度时,“在职研究生报考条件”的点击率不考虑在内。 2、相关性: 2、相关性: 22、、相相关关性性::包括关键词与创意的相关程度、关键词/创意与网页内容的相关程度。 ① 尽管百度的分词技术很强大,但由于语言的复杂性,百度并不能完美的判断 关键词与创意的相关性,一般只要你的创意标题和描述都飘红,创意通顺,并且 关键词单元划分合理,把结构相同、意义相近的词划分在一起,关键词和创意的 相关性就不会有太大的问题。 ② 关键词 创意和网页内容的相关程度主要基于百度对网页内容的标题、描述及/ 网页关键词密度的判断,其中网页标题是最重要的一项,其次是关键词密度。机 器不是人,也只能判断到这种地步了。 3、创意撰写水平: 3、创意撰写水平: 33、、创创意意撰撰写写水水平平::创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”,就越能吸引 潜在客户的关注。 百度可以判断你的创意是否通顺,但却无法判断你的创意是是否有“创意”,是否 有创意还是需要通过点击率去判断,这点是虚的,而通顺度则是实的。 “通顺度”是百度引进的一个专门判断创意撰写水平的一个概念,简单来讲就是 “通顺度”是百度引进的一个专门判断创意撰写水平的一个概念,简单来讲就是 ““通通顺顺度度””是是百百度度引引进进的的一一个个专专门门判判断断创创意意撰撰写写水水平平的的一一个个概概念念,,简简单单来来讲讲就就是是 ““主题明确,语义通顺 。”” 主题明确,语义通顺 。 ““ ”” 主主题题明明确确,,语语义义通通顺顺 。。 需要说明的是,机器毕竟是机器,再精密的算法也会有偏差,我们不怕百度把不 通顺的识别为不通顺,也不怕百度把通顺的识别为通顺,怕的是百度技术不过 关,把通顺的识别为不通顺。毕竟语义识别和分词是一门复杂的技术。在这里, 我们只能寄希望于百度的判断越来越精准越来越智能了。除此之外,我们必须了 解百度的通顺度计算方式及判断标准,而不是自以为是。 通顺度计算公式 通顺度计算公式 = / 通通顺顺度度计计算算公公式式为:账户通顺度 账户内通顺关键词数 账户内总生效关键词数 创意通顺度判断标准: 创意通顺度判断标准: 创创意意通通顺顺度度判判断断标标准准:: ( 1 2…) ① 将关键词代入到本单元所有通配符的创意创意 、创意 内,如果出现任 何1条不通顺,则此关键词不通顺; N ② 如果创意 无通配符,则判断原创意字面是否通顺,如果原本不通顺,则此 关键词不通顺(这种情况下,该单元所有关键词为不通顺) ③ 以上情况都通顺,则词关键词通顺。 通过以上三点我们可以得出以下结论: ① 通配符很重要,否则你认为再通顺也没用; ② 创意通顺度遵循木桶法则,必须保证每个都符合通顺度标准才可以; ③ 账户结构合理是基础:结构相同、意义相近很重要; 4 4、账户综合表现 44、账户综合表现 、、账账户户综综合合表表现现:账户内其他关键词的历史推广表现。 账户综合表现属于接近不可控的因素了,过去的一切已不可改变,我们只能面向 未来。我们必须通过点滴的积累和持续的优化掌控现在,决胜未来!据观察百度 弱化了账户综合表现对关键词质量度的影响,尤其是目标URL历史。 到这里,百度新质量度体系的四个影响因素解读就基本结束了。我们需要做的就 是了解原理,掌握细节,最后,灵活运用在决策层面。最后,欢迎大家提出问 题, 相互交流。需要说明的是,这只不过是猪头六关于百度质量度及百度推广账户优 化系列文章中的一篇,后续文章更多实战细节敬请期待。 附:百度新质量度体系问答 附:百度新质量度体系问答 附附::百百度度新新质质量量度度体体系系问问答答 问:百度关键词质量度是即时更新的吗? 答:百度关键词质量度是一个动态变量,会不定期更新,现在的质量度更新比以 前更及时、频率更高,最长24小时更新一次; 问:为什么明显在相关性和通顺度方面不如我的推广信息,结果质量度反而高? 答:有两方面的原因,一、质量度是多个因素共同决定,从统计意义上来说相关 性和通顺度高的结果质量度会高,但也存在小部分案例,可能个人觉得写得比 别 人好,但实际网民并不认可;二、百度质量度标准并不完美,百度也一直在优化 质量度的计算模型,使质量度能更加准确及时地体现关键词的真实质量。

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