牡蛎王_百度竞价培训pdf

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-07-04 13:50

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  PPC点击付费广告 • PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其 中文意思就是点击付费广告。点击付费广 告是大公司最常用的网络广告形式。提供 点击付费的网站非常多,主要有各大门户 网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和 百度),以及其他浏览量较大的网站。 • 点击付费广告又可以细分为 • CPA、CPS、CPC、CPM CPM每千人次展示付费 • 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到 你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络 广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过 程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到 多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。 在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解 为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广 告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元 /CPM 的话,意味着每一千个人次看到这个Ban- ner的线元。 CPC按点击付费 • 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制 可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最 优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网 站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但 是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有 点击的流量来说,网站成了白忙活。门户类网站 很少会进行CPC,多以CPM为主。 • 主要渠道:百度、谷歌、搜搜、搜狗、网易有道 等 CPA按行动付费 • CPA计价方式是指按广告投放实际效果, 即按回应的有效问卷或定单来计费,而不 限广告投放量。CPA的计价方式对于网站 而言有一定的风险,但若广告投放成功, 其收益也比CPM的的方式要大得多。 • 广告主为规避广告费用风险,只有当网络 用户点击广告后有相应的行动才付给广告 站点费用。 CPR按用户反映付费 • 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计 费充分体现了网络广告“及时反应、直接互 动、准确记录”的特点,但是,这个显然是 属于辅助销售的广告模式,对于那些实际 只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广 告要求,大概所有的网站都会给予拒绝, 因为得到广告费的机会比计较渺茫。 • CPR=广告单价/用户停留率(也可以用户 浏览量) 投资回报率(ROI) • 投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价 值,它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经 营所必备的财产相关,因为管理人员必须通过投 资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资 利润率。 • 其计算公式为: • 投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额 ×100% • 延伸关键词回报率=关键词单价*点击数量/关键词 患者来诊数量X100% 1. 1. 什么是百度推广 百度推广由:百度搜索推广和百度网盟推广组成 2. 2. 什么是百度搜索推广 百度搜索推广,是一种按点击付费的网络推广方式,是百 度推广的一部分,如果做得好,即可用少量的投入给医院带来 大量潜在患者,有效提升医院网站的流量、咨询量、预约量、 来院量和品牌知名度。每天有超过数亿人次在百度查找信息, 医院在百度注册与提供医院相关的关键词后,就会被查找这些 关键词的潜在患者找到。竞价排名按照给医院带来的潜在客户 访问数量计费,医院可以灵活控制网络推广投入,获得最大回 报。 百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管 理灵活等优势。 3. 3. 什么是百度网盟推广 以30万家优质网站为推广平台,通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群,并以丰 富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上,在其上网全程产生深入 持久的影响,有效提升客户的销售额和品牌知名度。 锁定目标人群 (1) 目标人群上网都在做什么? 将客户企业和产品的信息,在正确的时间、正确的地点展现给客户的目标人群,吸 引他们的关注,让他们对客户的企业和产品信息,从知道、到感兴趣、到了解、到购 买,是实现营销效果的完整过程。因此,了解目标人群,了解他们的上网行为,就是客 户实现营销效果的基础和保障。 (2) 百度网盟推广如何帮客户锁定目标人群? 网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式,精确锁定客 户的目标人群,并将客户的推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏 览的网页上,在其上网的全过程产生深入持久的影响力,有效提升客户的企业销售额和 品牌知名度。 展现方式 客户的推广信息将以图片、动画、文字等方式展现在客户目标人群浏览的网页中, 充分提升客户企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。 2. 2. 百度搜索推广-建立账户 问:在建立账户之前 我们需要明确 我们自己的 账户结构是怎样的呢? 例:我们以综合医院为例,下属有普外科,内科,儿科,妇产科,泌尿科等 等科室。 而为什么医院会把各个不同的科室分开? • 那么医院的科室分开就好比我们需要在账户里建立不同的计划,而且 这些计划是彼此独立的,而且可以分开统计和分开优化的。 • 推广计划是管理一系列关键词和创意的大单位。在推广计划级别,可 以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段 管理,添加否定关键词和IP排除,并选择是否参加网盟推广。 • 百度后台 • 百度助手 • 每个账户推广计划数最高上限:100 • 关于推广计划的细分,可以从以下角度考虑: • 1. 推广的产品或者业务的种类 • 如果同时经营多种产品或者业务,如妇科科室、计划生育科室、整形 美容科室等,特别是如果每种产品或者业务都需要单独衡量成本和收 益,或由不同的专人来管理推广,这种细分方法可能是最方便、最切 合实际的选择。 • 2. 推广地域 • 例如,北京推广计划、上海推广计划,四川推广计划、湖北推广计划 等。如果在各推广地域提供的产品或者业务不同,或者各地需要面向 不同的市场区域进行推广,可以考虑这种细分方法。 • 3.推广预算 • 例如,可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较 高的预算重点推广。或者,希望尝试一批流量较大的关键词,又担心 这批词会拉高总体消费,可以为其建立单独的推广计划,并分配一定 的预算。 • 4. 定位潜在客户的方式 • 即便只面向一个地区推广一种产品或者业务,也可以考虑从定位潜在 客户的方式出发来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌 词、人群相关词等。 • 5. 网站结构、转化目标等 • 如果网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、获得更多的电话和 订单、吸引更多人参与网站上的在线活动等,那么可以划分为注册 类、销售类、在线活动类三个计划。 • • 以上细分方法的使用并没有绝对的准则,可以按照习惯的管理方式进 行划分。建议以容易区分和理解的方式来命名推广计划,比如,与 “推广计划1”和“推广计划2”相比,类似于“雅思培训”和“托福培训”的推 广计划名称便于在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程 中,随时可以对任意一个推广计划进行重命名。 • 问为什么每个科室会分治疗室1,治疗室2,治疗室3,处置室1,处置 室2 。 • 这些科室下面的用于不同方面的房间,就好比我们账 户计划下的单元,为了能更好的管理我们的账户,我 们将同科室但功能不同的词语分开,让我们的账户更 直观管理更方便。 • 推广单元 • 推广单元是管理一系列关键词和创意的小单位,每个推广 单元下多个关键词共享多个创意,形成关键词和创意的多 对多。建议将意义相近、结构相同(如:北京人流医院- 北京人流的医院,北京隆胸医院-北京隆胸的医院)的关 键词纳入同一个推广单元,以便更有针对性地撰写创意。 • 每个计划推广单元数最高上限:1000 • 建立推广单元的技巧 • 推广单元的建立与关键词的选择息息相关,建议 将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单 元,以便更有针对性地编写创意。 • 不妨假设自己就是潜在客户,试着写出能想到的 每一个关键词,并以意义相近、结构相同为标准 对关键词进行分类,来建立推广单元。意义相近 是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关 性,结构相同是为了确保在创意中插入通配符获 得飘红时,能同时保证语句通顺,达到更好的推 广效果。 • 从意义相近的角度出发,可以考虑为以下几类关键词分别建立推广 单元: • 1.产品词 • 产品词可以是提供产品和服务的大类,也可以是产品细类,可能具体 到产品的种类、型号、品牌等。 • 如“人流、“宫外孕、“丰胸”、“脱毛”等,这类词搜索量较大,能够覆盖 更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“做人流的医院”、“做宫 外孕的医院”、“丰胸好的医院”、“脱毛便宜的医院”等,这类词的搜索 意图一般较为明确,建议在创意中着重突出产品特色,明确传达价 格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。 • 不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅 思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培 训业务报名机构来说可能属细类,要根据自身业务性质灵活把握。 • 2.通俗词 • 潜在客户可能会使用一些口语式表达,如“我想减肥”、“假体隆胸好不 好”“怎样才能瘦下来”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索 目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带 来的转化效果和商业价值也有所不同,建议根据自身业务特点进行尝 试。 • 3.地域词 • 即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京人流医院哪家 好”,“上海去哪家医院隆胸”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明 确,一般希望本地消费或者购买,建议在创意中突出产品或者服务地 域便利性。 • 4.品牌词 • 即含有自有品牌的关键词,如“五洲女子医院”、“当代女子医院”等,或 一些专有品牌资产名称,如企业拥有的专有技术、专利名称等,但是 不能提交侵犯他人知识产权的关键词。 • 5.人群相关词 • 网民未直接表达对产品或者服务的需求,但搜索词表达了其它相关的 兴趣点,与潜在客户群可能存在高度重合。可以把推广结果呈现在这 些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。 比如,关注“隆胸后的效果”、“隆胸后遗症”的网民,都可能有想要隆胸 的潜在需求,也可能是您的潜在客户。 • • 从结构相同的角度出发,可以考虑为以下几类词性分别建 立推广单元: • 1.名词类 • 无痛人流-超导人流-微创人流 • 2.短语类 • 做人流-选择人流 • 3.疑问句 • 怎样做人流-如何选择人流 • 4.陈述句 • 做人流的医院-做无痛人流的医院 • 推广关键词 • 关键词是精心挑选的、用以定位潜在客户的字 词。 • 网民在百度搜索时会使用一些特定的字词,称之 为搜索词。这些搜索词体现了网民对信息的需 求,可能涵盖了工作、生活的方方面面,我们可 以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来,作为关 键词提交到搜索推广后台系统中。在网民搜索感 兴趣的产品或者服务时,系统会自动挑选符合网 民需求的关键词,将其对应的创意展现在网民面 前。 • 每个单元推广关键词最高上限:5000 • 关键词选择技巧 • 1.百度后台推荐。(具体操作演示) • 2.网站在线客服系统(网站商务通等) • 3.百度关键词指数。 • 4.网站数据统计(cnzz,51la 等) • 5.其他方式。 • 注意:找出关键词之后要进行筛选,并不是所有 的关键词都适合推广,例如:对于人流来说,人 流后吃什么对身体好,人流后吃什么药,人流后 怎么保养等等词,对于以人流手术获得利润的医 院来说就没有太大意义了。 • 推广创意 • 创意是指网民搜索触发推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包 括标题、描述,以及访问URL和显示URL。 • 通配符:通配符可以帮助您在创意中插入关键词。插 入通配符的创意在展现时,将以触发的关键词替代通 配符标志。 • 例如: • 在“义乌妇科”这一推广单元下,提交了“义乌妇 科”、“义乌市妇科”、“义乌妇科” 等关键词,那么 可以为该推广单元撰写如下的创意: • 标题:{义务市妇科}-义乌最好的妇科-义乌九三妇 科医院! • 描述1:{义务市妇科}-义乌九三妇科医院!浙中最 好的妇科医院.义乌医疗服务质量A级单位. • 描述2 :技术精湛的专家团队,高端的医疗设备,优 质的医疗服务,为您的健康保驾护航. • 在网民搜索“义乌妇科医院”时,触发了关 键词“义乌妇科”,此时您的创意有3个可以 展现的位置分别为 • 推广位: • 推广链接: • 右侧推广位: • 通过通配符获得飘红来吸引网民关注,可 能带来更高的点击率,此外,使用通配符 也有助于增强网民搜索词、关键词和创意 之间的相关性,这都意味着质量度的提 升,进而意味着推广费用的降低和投资回 报率的提高。基于以上两点,通配符的使 用是很重要的。 • 1统配符的使用 • 在创意中插入通配符的方法如下: • 1. 在新建推广单元或在关键词/创意中添加创意时,点击标题、描 述填写行下方的“插入通配符”按钮,对应的位置上即出现“{}”的通配符 标志,这就表示您成功插入了一个通配符。 • 2. 在使用批量上传工具制作创意时,您可以在希望插入通配符的 地方输入大括号({} ),并在大括号中输入默认关键词。注意大括号 为半角字符,如输入错误则无法成功插入通配符。 • • 在使用通配符时,请您关注: • 1. 通配符的使用标志是“{默认关键词}”,其中的“默认关键词”几个 字可以替换为您的任何已有关键词。 • 2. 请确保替换了“默认关键词”后,创意语句通顺、符合逻辑,这 样才能吸引网民关注。因此,只有将意义相近、结构相同的关键词纳 入同一推广单元,才能将通配符的效果发挥到最佳。 • 3. 使用通配符不影响创意的字符长度计算方法,系统将以触发的 关键词来替代通配符进行字符统计。 • 。 • 4. 一条创意中可以插入多个通配符。通配符的使用以 能获得1-3次的飘红为最佳,如使用过多,可能导致创意 不能清晰地向网民传达信息,降低创意吸引力 • 5. 有效插入通配符包括2点: • 1. 在创意中将最长的关键词插入 • 2. 带入词读一遍保证通顺 • 创意中可以添加多个通配符吗? • 您可以在创意的标题描述中添加多个通配符。通配符的使 用以能获得1-3次的飘红为最佳,如过度使用,可能使得 创意不能清晰地向网民传达有效信息,反而降低了创意质 量。 • 使用通配符时,请注意确保无论是哪个关键词得到触发和 展现,创意语句和含义都是通顺、符合逻辑的,否则会影 响网民对您的印象,降低创意的吸引力。 • 使用通配符后创意读起来不通顺了,怎么办 • 撰写创意时,请注意确保无论是哪个关键词得到触发和展现,创意语 句和含义都是通顺、符合逻辑的,否则会影响网民对您的印象,降低 创意的吸引力。这就要求您在设计账户结构时,确保把意义相近、结 构相同的关键词纳入同一推广单元,以保证推广效果。 • 例如,在一个推广单元中,您提交了“玫瑰花”、“网上订花”、“买玫瑰 花”等意义、结构各不相同的多个关键词,并在创意中使用通配符{鲜 花},那么在网民搜索“网上订花”时,创意的实际展现效果如下所示: • 可见,由于推广单元的结构问题,使用通配符反而导致了语句不通 顺,在这种情况下,建议您将关键词“网上订花”、“买玫瑰花”转移至其 它推广单元,撰写不同的创意,而在本单元中仅保留“玫瑰花”,并添 加“999朵玫瑰花”、“99朵玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等意义相近、结构 相同的关键词。 • 创意标题、描述的长度有以下限制: 1. 创意标题最长不能超过50个字符(25个中 文字),每行描述最长不能超过80个字符(40 个中文字)(注:1个半角英文、数字、符号 为1个字符,1个全角英文、数字、字符或汉字 为2个字符); 2.当创意中包含大写英文字母时,为保证上线 展现效果,系统允许提交的字符数将有所减 少。当您看到“输入太长已影响到展现效果”字 样的提示时,请务必控制创意长度。 • 怎么衡量创意和搜索词的相关性 • 1 )搜索词的信息能够尽量完整体现在创意中。 例如: 搜索“义乌人流医院”时,创意出现“义乌人流医院” 的相关性创意出现“义乌人流”的相关性 2 )搜索词无关的信息不出现在在创意中。 例如: 搜索“义乌无痛人流”时,创意仅出现“无痛人流”的 相关性创意出现“杭州无痛人流”的相关性。 搜索“义乌人流多少钱”时,创意仅出现“义乌人流” 的相关性创意同时出现“杭州人流多少钱”的相关 性。 • 每个单元推广创意最高上限:50 • 关键词可以定位潜在客户,创意的作用则是帮助吸引潜在客 户。出色的创意能使推广结果在众多结果中脱颖而出,吸引潜 在客户访问网站,并在浏览网站的基础上进一步了解提供的产 品或者服务,进而采取转化行为,如注册,在线提交订单,电 话咨询,网络咨询,上门访问等。创意质量将在很大程度上影 响关键词的点击率,并通过质量度进一步影响推广费用和推广 效果。 • 创意编辑技巧 • 飘红:创意展现在网民面前时,标题描述中与网民搜索词一致 或意义相近的部分将以红色字体显示,称为创意的飘红。 • 注意:不要过度飘红。 • 为保证网民搜索体验,并最终保证推广效果,创意内容应符合 一定的规范。一个基本原则是创意内容必须针对关键词编写, 突出产品或者服务的特色优势,且语句通顺、符合逻辑。 • 创意标题:创意标题1-2次飘红。 • 创意描述:描述一最少2次飘红,描述二最少2次 飘红。 • 着陆页面(访问URL):应选取与关键词以及创 意内容相关的页面,能够针对对应的关键词进行 答疑解惑,并且能够有效展示自己企业的特色, 优势,解决访客的问题。 • url网址设置 • URL中可以使用大写字母吗 • 可以。 • 对于访问URL,无论使用大写字母还是小写字母,系统都将为您指向 您指定的网站页面。 • 对于显示URL,适当地使用大写字母特别是首字母大写,如 ,可以帮助网民更快地识别域名含义,并将您的网 站与其它网站区分开来,加深对您网站的印象,进而帮助您提升关键 词的点击率和质量度。 • 为创意和关键词都设置了访问URL,以哪个为准 • 在您为创意和关键词都设置了访问URL的情况下,网民点击推广结果 时将访问关键词所指向的URL,而非创意的访问URL。对于其它未设 置访问URL的关键词,网民点击时仍访问创意指向的URL。 为什么展现结果中关键词没有替换通配符 • 可能存在以下原因: • 1)关键词带入创意后导致创意超长,为保证推广信息可以正常 展现,系统会自动将默认关键词带入创意进行展示。 • 2)关键词正处于“审核中” (点击关键词右侧的小灯泡可查看是 否属于此状态),意味着关键词正在和单元内带有通配符的创 意进行配对审核。为保证推广信息能够及时正确展现,在此审 核期间,系统会自动将默认关键词带入创意进行展示。 • 优化了推广内容,是不是马上能出现在左侧位置 • 不是“马上” 。在提交关键词或者修改提交创意之后,系统需要 根据您关键词及创意的质量来判断该推广结果是否符合网民搜 索体验。这一判断时间一般为48小时。如果您的推广结果符合 网民搜索体验,并且质量度、出价都较高,即会出现在推广位 置或“推广链接”区域。请您注意关键词的提交时间,并在这段 时间内耐心等待。如果这一期间,如果您对创意进行了修改, 系统会重新判断,因此需要更长的等待时间。 • 关键词的状态是“搜索无效”,是什么意思 • 关键词状态为“搜索无效”说明您当前的出价 低于该关键词的最低展现价格,这时该关 键词将无法展现在网民面前。 • 您可以通过优化质量度来降低最低展现价 格,或将出价提高至系统提示的价格之 上,使关键词的状态变为“有效”,获得上线 展现机会。 什么叫匹配方式 在网民搜索时,系统会自动挑选对应的关键词,将推广结果展现在网民面前。 您可以通过设置匹配方式,来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。 1. 精确匹配——义务人流(与关键词字面完全相同的搜索词) 2. 短语匹配——义乌人流医院、义乌无痛人流 3. 广泛匹配——义乌有哪些可以做人流医院、义乌无痛人流多少钱、义乌有 做无痛人流的医院吗(同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短 语) 广泛匹配和短语匹配,可以把推广结果展现给尽可能多的潜在客户,捕捉更多 的商机。此外,由于您无需再绞尽脑汁考虑还要提交关键词的哪些相关变体形 式,选择广泛的匹配方式可以帮您节省大量的时间和精力。基于这些优势,广泛 匹配是应用最多的匹配方式,也是系统自动为您选择的匹配方式 在使用短语匹配和广泛匹配时,您可以通过搜索词报告,查看哪些搜索词触发 了您的推广结果。如果您看到了不相关的搜索词,并通过百度统计发现这些词的 效果不理想,那么可以利用否定关键词,让包含这些词的搜索词不触发您的推广 结果,从而更精准地定位潜在客户,降低转化成本,提高您的投资回报率。 什么是否定关键词 什么是否定关键词 在使用广泛匹配和短语匹配时,如果您通过搜索词报告看到了不相关的搜索 词,不能带来流量咨询,那么可以通过添加否定关键词,让包含这些词的搜索 词不触发您的推广结果。 例如,您为关键词“义乌妇科医院”设置了广泛匹配,在查看搜索词报告时, 发现搜索“义乌医院招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计,您进 一步发现这些网民并没有真正打开您的网页,或在网站上的停留时间极短。这 时,您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加否定关键词,这样,网民在 搜索“义乌妇科医院招聘”等包含“招聘”的搜索词时,将不会看到您的推广结 果。 否定关键词与搜索词报告、广泛匹配组合使用,可以使您在获得更多潜在客户 访问的同时,过滤不必要的展现点击,降低转化成本,提高投资回报率。但提 醒您注意,过度使用、不当使用否定关键词也会导致您错失潜在商机,影响您 的推广效果。 飘红[标题、内容] 百度计划 相近性原则分类 特殊字符[数字、字母、标点、括号……] 百度单元 相近性原则分类 大写[URL……] 基础工作 视觉冲击 吸引眼球的词汇、短语与特征句式 创意 疗效描述 疗效描述要清晰不要含糊朦胧 新感觉 句式要通顺 关键词 好处要具体不要抽象概括给人不可信 营销页面 提高匹配率 单元与计划匹配 获取信任 美好联想 关键词与计划匹配 竞价工作流程 目的为了提高 无效展示处理 否定词调整 引人好奇 创意与关键词匹配 帐户的质量度 高流量低质量词处理 预算金额调整 根据对手竞争根据对手竞争 营销页面与创意匹配 常务工作常务工作 低质量营销页面处理 营销页面策划优化 核心关键词调 营销页面全面seo优化 日常调价 预约关键词调 推广排名[1-3] 到院关键词调到院关键词调 推广链接排名[1-3] 日流量监测报表统计 提高整个帐户展示率调 考虑右侧排名[1-8] 影响帐户操 月流量汇总报表统计 作与营销决策 月流量图表分析 统计工作 日ip、pv对照表 优质营销页面、关键调统计

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