神秘爹地很牛x_放弃百度转投腾讯借力广点通二类电商永强再攀

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-07-08 19:27

  上回量哥讲述了二类电商的第一个起点阶段——百度时代,那是一个英雄辈出的年代,百度在除了造就了李彦宏这样的大富翁以外还造就了想永强这样的一个个的小富翁。但是随着百度市场占有率的稳定,以及人们对于互联网越来越好的呼声愈加的强烈。最终小富翁的小生意也会被历史的大趋势所吞没。但农村三线在那个时代依然还是马云所遗弃的孩子,百度虽然出了问题但那也只是销售渠道的问题,农村三线旺盛的需求依然还没有被浇灭!

  书接上回15年过完春节以后,虽然生意上不是很顺利,但是永强却有别的收获那就是他跟她的模特女友结婚了。然后回到广州的永强开始反观今年的互联网环境,在15年的互联网时代的三大巨头BAT。其中的A(阿里)B(百度)永强都已经合作过了,唯独T(腾讯)永强还很陌生。但是像永强这样的金主粑粑必然是广告商们狙击的目标。这不马上就有一家广点通的代理业务员——高帅找到了永强。说起这个高帅为什么一直没有成为“高富帅”呢?主要的原因还要从他的经历说起,刚刚毕业一年的高帅,才毕业的时候被骗去做了非法理财销售。那个时候他就整天盗用自己同班,班花的微信朋友圈把自己伪装成一个感情受伤的小妹,然后跟一群有钱的投资者谈恋爱谈投资,金主爸爸反正给平台投了钱就算开单。然后谁知这个公司开了几个月以后老板就卷钱跑路了,高帅自然最后一个月的工资是没拿到的,而且还有一堆老客户现在天天要找高帅麻烦,搞的高帅也只有放弃微信电话,就差改个名,背井离乡跑到了一个新的城市重新开始。然后也是谁知正巧15年的时候广点通大热,各路广点通代理遍地开花,我们的高帅同学误打误撞的被hr相中,跑来干了流量销售。然后谁知道这次抓住机遇的他在后面经过3年的奋斗真的成了高富帅了。

  两人初次聊天永强就感觉这个小子很是上道,于是就加了微信,约了时间去高帅公司当面细谈。到了公司以后高帅给永强演示了广点通的后台,广点通的操作那可比百度要难的多了。要在上面投广告,需要首先从腾讯150多个开放的广告位里面选择一个位置,然后上传这个位置对应的广告素材,再然后是把点击进去展现给用户的那个页面和广告素材一起去进行审核。审核通过了就可以进行投放。然而这个投放也是有很多变量需要控制,例如投放的时间,投放的地点,投放的性别,兴趣爱好,年龄,每日的预算等等。收费的话则是按照用户点击来收费,点击了才收费不点不收费。但最要命的还是广告的展现机制,是竞价的。何谓竞价呢?也就是比如一个广告位你想要在上面有曝光,那么需要你给这个广告位进行点击出价然后把你的出价跟其他客户的出价进行对比,出的更高那么优先展示,反正点击出价按照0.5元起,至于出多少哪怕是7-8元都可以。也正是这种广告很考验投放操作人员的经验跟水平了。他也不像百度那个时代只需要上一个关键词然后调一下出价就能解决问题了。

  但是凡是也是有利有弊,好的一点,就是在那个时代广告的成本非常低,因为在广点通刚刚商业化的时候整个基本上没什么客户去尝试做这个平台。腾讯的流量大部分是处于闲置状态,这使得最早的一批玩家只需要花很少的钱就能够得这个广告位的流量。所以在那个年代往往会出现出价0.5元然后广告展现几十万次的情况。折算下来几毛钱就能曝光一千人,千人成本可以说低到是其他广告平台不可比拟的地步。当然了永强也是看上了这一点,于是马上就给高帅公司打了1万元广告费,高帅动作麻利的就给永强开通了广告账号。永强于是跃跃欲试,马上把自己擅长的女装旗袍挂到了qq聊天窗口上面的广告位跑一下试试。第一天这一跑不得了,我们常见的聊天窗口右侧的那一个很大块的区域很快出现了永强老婆穿上旗袍的广告图。然后再一看后台,一个点击的价格只需要0.5元,广告展现90万次,点击的人数大概9000人,点击率1%。消耗广告费4500元。然后进来的9000人里面大概下了900单,平均每10个人就有一个人下单。算下卖出一件货广告成本5元,进货物流成本100元,毛利200元。那一天永强相当于净赚18万毛利。这可把永强高兴坏了,不由分说第二天就又给了高帅公司打了10w的广告费,然后联系厂家开始进货。高帅呢也很快跟大哈一样享受起了永强吃喝嫖赌的VIP待遇,同时也成为了继大哈以后永强的又一位军师。

  这天照例完成业绩任务的高帅,找了个理由溜出去到永强公司玩。两人谈话间来到了仓库,除了看到一件件新进货的女装以外,更多的则是永强在百度时代没有卖出的高仿手机,手表,假鞋子。高帅一看马上来了主意,他说强哥你家的这货要不也拿到广点通上面去推一推?永强叹气道:这个也能在广点通上面推?这种高仿的东西估计开户都不过吧。高帅说:“强哥这个你放心,开户的事情我来搞定!”强哥那自然是一番答谢,晚上就带着高帅去大保健了一番。

  第二天来到公司的高帅开始琢磨起来了,其实正常货跟高仿不同的地方,也就不同在一个商标的问题,好在在那个年代腾讯的审查不严格。一个耐克的鞋子,只需要在开户的时候把关于耐克品牌的商标页面给隐藏起来。然后审核一看页面这没毛病就是一个正常的鞋子账号就通过了。而广告推广的时候呢,也是同样的道理。等到真正开始推的时候了再把隐藏的商标给显示出来。于是说干就干他马上联系了强哥,开始搞起了高仿账号来。果然第一天测试简直效果不要太好。随便找一个广告位一挂那也是蹭蹭的有人下单。最猛的当属高仿手机了。那天强哥一看后台,发现有人定了100台高仿手机,开始还以为是下错单了,但是对于这种大单强哥也是想碰碰运气去核实一下说不定别人线台呢?拨通电话以后接电话的是一个保安领导。强哥表明来意,说你在我们这里下了单,我们跟你核实一下发货的情况用什么快递怎么签收。而保安领导呢,也是表示我们就是要高仿手机因为便宜,而且我们要给每一个员工配一台这样方便我们公司管理。这一听一下子给永强乐开了花,马上安排人手就组织起来发货了。腾讯的腿那真是又大又粗,强哥这一次是紧紧地的抱住了,这一年永强也是成为了这个行业的名人,广告费这一年消耗了一个亿。利润嘛那是好几个亿了。

  但是好日子来得快去的也快,很快闻到到香味的同行也纷纷做起了广点通,广告成本一下子就直线上去了,以前出一单只需要5元,现在快到50元的广告成本了。而高仿呢腾讯渐渐的开始发现了替换页面的漏洞,终于在17年强制使用枫叶电商系统,也就是以前那种可以随便改页面的欢乐购系统不能用了。腾讯的系统那是必须要产品合规,广告开户了以后这个页面就不能改了。而且在开户的时候还需要进行商标验证,产品质检报告,公司营业执照,和法人身份证验证。这一系列的手续搞的高帅也是很头疼,再加上腾讯系产品利润不高。连他这个资深广告商后面也有了放弃腾讯的想法。终于强哥这边在16年年末的时候由于广告成本的飙升,平台不给流量的种种原因,终于还是放弃了广点通这个广告平台。作为互联网老司机的他明白这一次必须进行新的转型只有不断地走在同行前面他才能继续在这个行业生存发展!

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