湖人尼克斯_美团外卖和饿了么两个平台抽点这么高如何赚钱?

作者: seo 分类: seo基础 发布时间: 2019-07-09 06:01

  所有合约到期的、新签的商家再签合约普遍比以前高2、3个点。许多小城市代理商城市甚至有高达25%的抽点,相当于实收的四分之一上缴平台。

  抽点是一方面,关键是流量推广成本也在大幅增加,很多一天花100块竞价的商家,在转化率不变的情况下现在要花200块才能达到跟以前相同的效果。因为竞价位今年大幅增加,前25位排名有一半是竞价位,就意味着会引导更多商家不得不使用竞价来获得流量。对于外卖占比较高的商家来说,竞价这块增加的成本比抽点提高还要多。

  再加上美团上线越来越多的收费项目:袋鼠店长、超级流量卡、金字招牌,商家放眼望去看啥啥都要钱。

  美团去年港交所上市后,为了股价的稳定、交一份美丽的财报,对盈利数据的渴望也远远高于未上市之前。外卖作为成熟型业务,提高抽点增加盈利也是可以预料的。

  当然平台不是傻子,也不会不顾商家的死活无止境的提高抽点,让所有商家都活不下去,那他怎么继续做生意?而且外卖平台间还存在竞争,比如美团大幅提高抽点,饿了么就会乘机挖美团商家来签饿了么独家。幸好饿了么尚未上市,可以在后面牵制美团一把,不然一家垄断就很离谱了。

  先理解平台与商家的关系:就像线下你在商场里租个铺面,商场给你流量,你自然要给商场付租金。外卖是电商品类,你在平台上开店,平台当然也要收你租金。这看上去很合理是吧?

  但是跟商场、美食广场不一样的是,线下这些场地都有固定且稳定的流量,只要你开在里面生意一般不会特别差。而外卖平台不一样的是挣多挣少全靠自己,不是说挂在平台上就有单子,流量从哪来?流量可多可少还得靠买,投入产出全靠自己定夺。

  说了一大堆平台怎么收割商家的,说这个其实也没有太大意义,因为平台他不是做慈善的,平台他不管前面砸了多少钱,他后面都是要连本加利的收回来的。这个是我们商家改变不了的。

  不管平台怎么收费抽点,但商家必须得挣钱,不然谁会做外卖呢?当然最后还是会转嫁到消费者头上。

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